비지니스를 하기위해 중요한것들이
많이 있지만 저는 협상이라고 생각
합니다. 저역시 협상을 하기위해 많
은 시간과 노력을 기울이고 있지요.
협상을 하는이유는 서로에게 이득이
되고 발전이 있어야합니다. 그렇다
면 손익분기점과 서로에게 아쉬운
감정들이 있다면 정상적으로 협상이
가능할까요?
내가 어떤 사람인지 또는 무슨 가치
를 가지고 있는지 알고 있다면 협상
에 필요한것들을 본인의 스타일로
만들고 상대방의 의견과 적절하게
조합하면 협상은 성공적으로 이루
어질 것같아요.
서두르면 실수를 하게되고 결국 일
을 망치게되죠. 인간관계역시 서두
르면 서로에게 불편을 줄 수 있으니
주의하시기 바랍니다.
제안서의 내용이 협상 상대방이 특
별하게 느꼇다면 협상 결과는 성공
특별한 제안서는 어떻게 만들어야
할까요? 합리적인 선택사항을 던져
주고 적적한 응답을 해주는것.
리더의 자세를 조금씩 보여주면 상대
방은 신뢰가 쌓이게 되죠. 예를들어
작은목소리, 수줍은자세로 협상을 시
도한다면 어떻게 될까요? 실패.
위에서 설명한것들을 적절히 사용하
여 본인이 원하는것을 양보하여 상
대방이 원하는것을 먼저 수용하면
미래는 밝지않을까 생각됩니다.
